Prag – Discountkette Lidl, typisch für „out of the box“-Verkäufe, ist die profitabelste ausländische Kette in der Tschechischen Republik. Aus dem letzten veröffentlichten Geschäftsbericht für das Geschäftsjahr 2013/2014 geht hervor, dass das Unternehmen bei einem Umsatz von 29 Milliarden 1,7 Milliarden Kronen erwirtschaftete. Der Betriebsgewinn belief sich damals auf 1,9 Milliarden Kronen.

Dieser Gewinn wurde erst im selben Geschäftsjahr annähernd erreicht Kaufland, eine weitere Kette der gleichen deutschen Gruppe Schwarz. Kaufland hatte mit 44 Milliarden Kronen den mit Abstand höchsten Umsatz in der Tschechischen Republik. Der Gewinn von Kaufland erreichte im Zeitraum März 2013 bis Februar 2014 fast 1,6 Milliarden Kronen.

Die anderen Ketten liegen weit zurück. Zum Vergleich: Ahold, das Albert-Märkte einschließlich des ehemaligen Spar/Interspar-Netzwerks betreibt, erzielte im vergangenen Jahr einen Betriebsgewinn von 520 Millionen Kronen (2013 waren es 560 Millionen) bei einem Umsatz von 41 Milliarden. Bereits 2013 hatte Tesco mit einem Rekordverlust von mehr als einer Milliarde zu kämpfen.

Die härtesten Partner

Was steckt hinter dem Erfolg deutscher Unternehmer? Beiden ist es gelungen, die Handelsspanne zu steigern, was der Konkurrenz nicht gelingt. Laut Analysten besteht zwischen Lidl und Kaufland angesichts der Größe dieses fast allgegenwärtigen europäischen Konzerns eine starke Einkaufsallianz.

Beide Ketten gelten als die härtesten Geschäftspartner, was auch die Zahl der kleineren Hersteller bei Preisverhandlungen bestätigt. Lidl und Kaufland kaufen günstig ein und verkaufen im Vergleich zum Rest des Marktes günstig. 80 Prozent der Waren werden unter Eigenmarken verkauft.

„Unser Konzept basiert auf Einfachheit. Dadurch sparen wir viel Geld. Unser Vorteil liegt gerade darin, dass wir die meisten Produkte unserer Eigenmarken anbieten“, sagte Michal Farník, einer der Lidl-Manager in der Tschechischen Republik, kürzlich gegenüber Hospodářské novin .

Er brachte tschechische Unternehmen in die Welt

Andererseits arbeiten sie geschickt mit Lieferanten zusammen – Lidl beispielsweise sicherte den Export an viele tschechische Unternehmen im Ausland. Im vergangenen Jahr exportierte das Unternehmen tschechische Waren im Wert von 4,2 Milliarden Kronen. Ein Beispiel ist das Fleischverarbeitungsunternehmen Krahulík (Masozávod Krahulčí), das im vergangenen Jahr ein Viertel seiner Gesamtproduktion über Lidl exportierte.

Nach dem gleichen Prinzip, aber in umgekehrter Richtung, gelingt es Lidl, verschiedene Themenwochen in tschechischen Geschäften zu veranstalten. Veranstaltungen mit Schwerpunkt auf griechischen, italienischen oder französischen Lebensmitteln, zu denen der Händler einen einfachen Zugang hat, erfreuen sich bei den Kunden großer Beliebtheit. Darüber hinaus gelingt es der Kette, sie gut zu bewerben, beispielsweise in sozialen Netzwerken.

Insbesondere der Verkauf von Kleidung und anderen Non-Food-Waren wird bei Lidl zunehmend erfolgreich. Dazu hat laut Hospodářské noviny auch der Einstieg mehrerer ehemaliger Manager des deutschen Unternehmens Tchibo beigetragen.